在这个“酒香也怕巷子深”的互联网时代国学启蒙班名，各行各业都面临着宣传推广难题。教育机构也不例外。

小众课程如何推广，效果会更好？常规/精品课程如何宣传，让更多学生家长知道？……已成为很多机构的困扰。

之前，专注于国学的王老师找到我们寻求帮助，国学作为少数人爱好的小众文化，他们招生比较难。

家长给孩子报班第一选择大多是“刚需”类课程，国学比较小众，5个启蒙班的招生情况比较紧张。

针对这一情况，我们给出建议，王老师根据思路，策划了一场砍价活动，对！就是那个无人不知的拼多多的同款裂变玩法：

不仅5个启蒙小班爆满，还有6411个浏览量，1299个参与人数，大大提高学校品牌知名度，让国学不再“小众”。

▲活动数据

下面，就让我们一起结合王老师的采访，来解析这个这个平平无奇的裂变招生小天才——砍价活动，背后的玩法逻辑吧！

壹

深度调研，很重要！

向我们咨询后，王老师立即安排学管师对资源库1千多个家长进行深度调研，最后总结了家长没报名的原因：

第一，家长不知道国学是什么？

第二，家长觉得价格太高了！

针对这一调研结果，王老师拿启蒙班的前6次课做引流，希望借助像拼多多类似的砍价工具自传播形成裂变，让更多从来没有接触过国学的家长了解国学文化，让孩子接受国学教育。

贰

门槛的设置，很关键！

王老师将这次砍到底价的门槛设置为30人，门槛越高，就意味着家长、学员的完成难度越大，数据不会特别漂亮，王老师却对这样的效果感到非常满意。为何这样设置国学启蒙班名，背后的逻辑是什么？

“小竹通能自定义砍价的规则可以帮我把控成本和筛选优质家长，因为我不想把国学做得很泛滥，影响学校品牌调性，经过利弊分析后，活动规则设置为高门槛，原价6次课六百多，最低砍到199元，需要30个人才能砍到底价，可能有些家长邀请了十几个人的时候就放弃了，但能邀请到30个人帮砍的家长一定是非常优质的意向家长，后期续报率也非常高。

这次活动我很满意，不仅招满了学生，还起到了很好的宣传推广作用，招生+拉新+推广的效果都达到并超出预期，我活动的目的就达成了！”王老师对我们如是说。

看到这里，你是不是还觉得意犹未尽？我们一起来看看王老师这次的活动详情吧！

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